如何在中小规模展会上独树一帜

2007-12-5 | 浏览 200 次 | 加入收藏

2007中国国际鞋业博览会(SHOESCHINA)，除了意大利、西班牙、葡萄牙3个国家继续扩大参展规模之外，法国、巴西首次参加了本届展会。此次展会规模5500平方米。展会同期还举办了北京世界鞋业论坛、2007/2008世界鞋流行趋势发布、鞋秀——中国及国际名鞋发布等一系列活动。 

　　然而，与国际参展商扩大参展规模形成鲜明对比的却是，国内知名的品牌企业：他她、百丽、千百度、红蜻蜓等均未参展。值得一提的是，展会期间，米莲诺独树一帜，受到了观众的热捧。究其原因，米莲诺销售经理宋学梅坦陈，在展会开幕前期，公司高层在得知他她等国内知名品牌均不参展时，也打算退出本届展会，但由于她的坚持，最终还是决定参展。据其介绍说，她坚持的理由是，为了参加此次展会，公司已经投入了大量的人力物力，而且已经做好了所有的准备工作。更重要的是，与其他公司在展会上寻求代理商的目的不同，米莲诺此次参展有两个目的，一是推广MilenoLadies，向观众展示米莲诺新推出的时尚的适合年轻女性的品牌鞋，另外一个是告诉观众，2008年北京奥运会，米莲诺成为赞助澳大利亚国家队礼仪用鞋独家设计的制造商。因此，米莲诺需要参加了这次展会。展会期间，米莲诺开展了问卷调查的抽奖活动，吸引了众多的观众，也获得了极大的成功。

　　换句话说，在展会上，以抽奖活动的形式来宣传企业形象，并以此吸引观众的注意力已是司空见惯手段。但需要提及的是，如果在展会上只有一家参展商在举办抽奖活动，就会成为展会上的一个亮点，从而吸引观众的注意力，以期达到参展的目的。

　　由此可以看出，参展不仅需要充分的准备，更重要的是，如何抓住时机并获取更大的参展效益，是一门必修的课程。当然，相比较而言，大型展会，尽管能够接触更多观众，但竞争也更加激烈和残酷。特别是一些中小企业，很难和大企业相抗衡，也因此会被淹没在众多品牌当中，而失去了参展的意义。因此，选择参加正在成长中的展会，务实地设计参展的目标，也许可以获得不错的参展效果。

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